МЛМ Пуля №2 Возраст компании.

МЛМ Пуля №2  Возраст компании.

При выборе компании, важным критерием является возраст компании.

В бизнесе, любом, есть закономерность. Она гласит: из 100 новых компаний, в первые 4 года, 80 рушатся. То есть  4 из 5 бизнесов закрываются в первые 5 лет. Причины этого могут быть разные, это и ошибки в выборе ниши бизнеса, и конкуренция, и ошибки в руководстве – причин масса. Поэтому, в первые 5 лет своего существования, любая новая компания находится в зоне риска! Это же справедливо и для сетевого маркетинга.
Поэтому, досужие вымыслы о том, что кто раньше пришел в компанию, тот и будет наверху – неправда. Да, вы можете удачно выбрать молодую компанию, но, остаться без бизнеса через пару лет, в этом случае, вариант более реальный. Это вам нужно? Вряд ли!
И еще, в следующие 5 лет, из оставшихся компаний, закроются половина! А значит, войдя в молодую компанию, ваш шанс быть в выигрыше в ближайшие 10 лет равен 10% ! То есть, из 100 компаний, открывшихся одновременно, через 10 лет в живых останется только 10 .Вдумайтесь! Вы не слишком рискуете?!
 Я уже предвижу вздох облегчения тех, кто работает на старые МЛМ компании с возрастом за 50 лет. Мол, фух, мне не о чем беспокоиться!..
Для вас у меня тоже есть неприятная новость. Она заключается в том, что все проходит. И расцвет компаний тоже. К чему я это? А вот к чему.
Дело в том, что в экономике, есть такое понятие, как объём рынка, то есть это те люди, которые потенциально могут приобрести ваш товар, или услугу. Это рынок, в разных пропорциях делится на всех участников, работающих на рынке. В нашем случае МЛМ компаний. Есть рынки мировые, региональные, рынки различных стран, областей и т.д.
Я для простоты объяснения возьму рынок России. Предположим, объём  МЛМ рынка России, то есть количество возможно проданного в России продукта всеми МЛМ компаниями равно 1 млрд долларов (я взял цифру просто для примера, реальная цифра больше). То есть в России можно продать разного рода млм товаров на 1 млрд долларов. Я умышленно упрощаю анализ, чтобы вас не запутать, поскольку есть еще сегментация по направлениям и т.д., но об этом не будем.
Итак, на рынке России объёмом в 1млрд долларов есть, допустим,  20 млм компаний, которые на нем работают. Разные, по размерам, оборотам, возрасту и т.д.  Между ними, постоянно идет конкурентная борьба по переделу долей рынка МЛМ.

Допустим, у вас старая мощная компания, которая пришла в Россию давно и заняла большую нишу рынка, скажем 10%. Ваша компания на Рынок России пришла в начале 90-х и активно тогда развивалась, сети строились быстро, заказов было много.
Со временем, компания вышла на свои 10% объема рынка и постепенно рост замедлился, а быть может и началась стагнация ( уменьшение продаж).
Дело в том, что, какая бы хорошая ни была млм компания, у нее есть конкуренты, и порой не менее сильные. Выпускающие продукцию не хуже вашей. А значит, рано или поздно, ваша компания достигнет пика развития, и начнет останавливаться. Это не произойдет в один день, или даже месяц. Это удел всех компаний и бизнесов.
 А если ваша компания не молода, и на рынке вашей страны уже давно, у нее большая сеть филиалов и большое количество консультантов, естественно, со временем, компания перестанет развиваться, исчерпав все возможные  рынки сбыта. То есть, она сначала замедлит темпы роста, затем и вовсе остановится, а возможно и станет терять клиентов- потребителей, ведь конкуренты не спят. В более же молодой компании, шансы на рост, куда выше. Если у вас хороший продукт, то вы всегда найдете новых людей, которые на знают о вашем продукте и компании, и сможете предложить им. А так же, сможете предлагать продукцию людям из компаний- конкурентов, и если ваша компания не так велика, всегда есть возможность получить нового потребителя и даже партнера в бизнес. Кроме того, у вас много шансов получить партнеров в бизнес из числа сетевиков старых компаний, которые замедлили свои темпы роста или вовсе начали сокращать объёмы.
Но как вам узнать, какая ситуация у вас в компании? Для этого, вам нужна следующая информация:
1. Возраст вашей компании. Оцените по критериям описанным выше. Он не должен быть меньше 5-6 лет и не больше 30-40 лет.
2. Общие объёмы продаж компании за минувший год и позапрошлый. Если объём  прошлого года меньше, чем позапрошлого, значит, компания теряет позиции. То есть не просто перестала расти, а началось падение) – это тревожный сигнал. И еще, гост относительно молодой компании на 5-10% - это не рост, это застой, и повод задуматься…
3. Посмотрите те же показатели , применительно к вашей стране. Какие объёмы продаж компании за прошлый и позапрошлый год, именно в вашей стране. Метод анализа тот же.
Если вам не удалось получить эти данные (а многие компании скрывают их), тогда альтернативный метод анализа:
1. Узнайте количество офисов и консультантов в компании в вашей стране, и сравните их с показателями других компаний там же. Если число ваших консультантов и офисов в разы больше, средних показателей по стране других компаний, тогда рынок перенасыщен и консультантами и продукцией компании, а значит, роста не будет. Слишком много консультантов вашей компании на рынке МЛМ, а значит, бизнес строить все тяжелее, а продать все сложнее.

И это, еще один аргумент для размышлений…

 Степан Дорохин

МЛМ пуля №1: Страна компании.

МЛМ пуля №1: Страна компании.

Итак, при анализе млм индустрии, вы столкнётесь с огромным изобилием компаний, разбросанных по разным странам мира. Каждая компания по-своему привлекательна. И если вы решили посвятить свое время и силы сетевому бизнесу, для вас этот выбор очень  важен. Если же вы уже в млм индустрии, и имеете опыт работы, вам эта статья важна, для того, чтобы проверить, а не ошиблись ли вы с выбором, и быть может, стоит задуматься!
Фактор  1: Торговые войны (санкции).
 Раньше, в далекие 90-е, 2000-е, под млм компанией всегда подразумевались США и страны Евросоюза. Это было эталоном высоких заработков, престижа, надежности, сегодня же, почти в каждой стране есть свои сетевые компании, которые ни по качеству продукции, ни по надежности и престижу не уступают млм компаниям Америки и Европы, составляя последним достойную конкуренцию. Каким отдать предпочтение?!
Как известно, бизнес всегда следует за политикой, опираясь при этом на поддержку и содействие государства. Политики определяют путь, а бизнес прокладывает дорогу. Так и бизнесу легче, ведь в этом случае, он имеет поддержку своего государства и рисков меньше, поскольку новые страны не чинят препятствий в развитии иностранных фирм и бизнесов. Для простоты изложения, дабы не путать и не утомлять вас хитросплетениями политик стран, условно разделю все страны на США +ЕС (Евросоюз) и  Россия + Азия.
Как известно, сегодня происходит перераспределение сфер влияния этих условных групп. Это касается и политических и экономических отношений. США и ЕС не желают терять контроль над большей частью мира не в политических не в экономических сферах. Россия же и отчасти Китай, наоборот, ставят под сомнение доминирование США и ЕС и преследуют свои цели и интересы.
Как всем известно, Россия сегодня, имеет напряженные отношения с  США и Евросоюзом, по ряду причин. В качестве меры воздействия ЕС и США ввели экономические санкции против России. Россия же в ответ начала сближаться с Азией, и вводить ответные санкции и применять экономические рычаги. Это называется торговые войны. Когда страны, пытаются нанести урон друг другу в экономической и финансовой сфере.  Кратко назовем это - санкции.
Кто то спросит: К чему я это пишу?
Ответ прост. МЛМ бизнес, это тоже бизнес. И очень не маленький. Годовой товарооборот в этой индустрии превысил 100 миллиардов долларов!!! И это только официальная статистика! Как вы понимаете – это довольно большая отрасль экономики любой страны, а значит, её можно использовать как мишень в торговых войнах, то есть млм индустрия, как и любой другой бизнес, может попасть под действие санкций. А это значит, что и млм компании,  так же могут попасть в санкционные списки. А значит, может быть, следующее:
Люди, работающие в компаниях, которые находятся в ЕС или США, но работают на территории России и стран союзников, однажды могут проснуться без своего бизнеса!
Да, да, именно так. Если санкции и торговые войны не прекратятся ( что сегодня маловероятно), то зарубежные млм компании могут в одночасье лишиться своих филиалов в России или странах сателлитах, вроде Белоруссии.  Но это, самый простой способ зарубить зарубежные  млм компании. Есть способы и попроще.
Допустим, повысить ввозные пошлины для продукции зарубежных млм компаний. Это повысит цены на продукцию для дистрибьюторов, что сделает эти продукты неконкурентоспособными. Говоря проще, из за санкций, продукт, который производится в России, будет стоить 100 рублей, а его зарубежный аналог  – 150 рублей! Естественно, зарубежный продукт будет не конкурентен по цене. А это падение продаж.
Для тех, кто скептически настроен, напомню, что летом прошлого года Россия ввела ограничения на поставку сельхозпродукции из Польши, а именно яблок. В результате, целый сектор экономики Польши, испытал мощнейший упадок. Тысячи фермерских хозяйств обанкротились, десятки тысяч тонн яблок, и производных из них, были попросту выброшены гнить в полях, из за отсутствия сбыта. Тысячи безработных, 600 000 тонн ненужных яблок! Помимо этого санкции коснулись мяса, птицы, молока, сыров и т.д. Убытки ЕС составили, около 10 миллиардов долларов в год! И это только сельхозпродукция!
Вспомните Прибалтику с их шпротами, попавшими под санкции! Крупнейшая фабрика Прибалтики остановилась. Несколько тысяч рабочих уволят или уже уволили. Все это санкции.
Правительства стран Еврозоны, несут огромные убытки в связи с санкциями, но ничего не могут поделать, так, как бизнес идет за политикой, а политика, направлена на торговые войны с Россией.
Фактор  2: Колебания курса.
Есть и другой минус – это курсовая разница валют. В связи с теми же санкциями, экономики стран лихорадит, что сказывается на курсах валют. То есть, если в России, после начала санкций, был скачок доллара, то и вся продукция производимая за рубежом, или зарубежное сырье, купленное за доллары- подорожало. И тут же, во многих каталогах млм компаний взлетели цены!
Всем дистрибьюторам это объяснили просто: доллар подорожал, а продукция делается за доллары в США или Европе. В Российских же МЛМ компаниях- цены остались прежними.
После чего, доллар, не только вернулся к первоначальному курсу, но и ослаб, по отношению к рублю. Однако, цены на продукцию зарубежных компаний, так и остались прежними, то есть высокими.
Как результат: падение продаж и оборотов компаний. И продавать товары западных производителей, стало труднее, ведь рядом есть отечественные аналоги, и они существенно дешевле.
Что в перспективе?!
Для тех, кто надеется на прекращение торговых войн, я не стану описывать варианты, просто скажу, что это маловероятно.
Фактор 3:  Экономика.
Есть и другая опасность: опасность обрушения западной экономической системы. И это  не фантастика.
Мировые финансовые аналитики, говорят о том, что на мировых биржах, идет тихая паника, и ведущие мировые компании выводят свои капиталы из США и Европы. Другими словами, идет подготовка к полномасштабному беспрецедентному дефолту в Америке и ЕС. Тысячи банкротств компаний, десятилетия упадка . Это то, что ожидает США в ближайшие несколько лет, а так же Евросоюз.
Естественно, при такой ситуации МЛМ индустрия тоже обозначится целым рядом банкротств. В одночасье,  оставив тысячи дистрибьюторов без своих бизнесов.
В таком случае, сотни тысяч вчерашних успешных сетевиков, в одночасье станут на рынки труда!
И это не фантастика. В условиях официального курса правительства России по импорта замещению – это вполне реальный сценарий.
Поэтому, при выборе компании, вначале подумайте: какую выбрать с точки зрения безопасности развития. А именно, какая из компаний меньше всего пострадает от данного сценария. Вы же идете в сетевой маркетинг не на один день? Будет обидно, если через год – другой, вы внезапно окажетесь у разбитого корыта.
А для сетевиков, уже имеющих свои структуры в России и странах СНГ, настало время крепко призадуматься о дне завтрашнем, и пока есть время, возможно начать искать альтернативы?
А в бизнесе, конечно, если вы занимаетесь бизнесом, а не в игрушки играетесь, все оценивается с позиций " риск - прибыль ". То есть:  вопрос №1: "Чем я рискую?" и Вопрос №2 : " Какая с этого прибыль?" И конечно же, если риски высоки, то разговор о прибыли неуместен, но, о прибылях в моей следующей статье. А вот риски - для дистрибьюторов зарубежных компаний, с каждым днем, все выше и выше...

Степан Дорохин.

6 пуль, которые убьют ваш млм бизнес, еще до первой продажи!

      Или почему 90 % сетевиков не делают денег в МЛМ?!

Этой статьей, я начинаю, небольшой аналитический очерк в помощь, как новичкам в сфере млм -индустрии, так и бывалым сетевикам. Чтобы помочь им разобраться, как нужно выбирать МЛМ компанию, или проверить свою, уже существующую, на предмет перспектив в компании и бизнесе.
Мной, будут написаны несколько аналитических статей, и показаны конкретные критерии отбора анализа компаний в МЛМ индустрии. Серия статей, под общим названием:

«6 пуль, которые убьют ваш млм бизнес, еще до первой продажи!»
Каждая статья – пуля, будет раскрывать один аспект анализа компаний. Ведь, подавляющее число людей в млм индустрии, либо не зарабатывают деньги, либо ушли из нее, искренне веря, что это большое МММ и заработать тут нельзя. Я опишу скрытые аспекты, о которых не знают, даже бывалые сетевики.

Итак, вот они:

1 пуля: страна компании.
2 пуля: маркетинг план компании
3 пуля: возраст компании
4 пуля: направление продукции, частота использования.

5. пуля: Ассортимент компании
6. пуля: Частота новинок компании#млм #бизнес #сетевоймаркетинг